
说个事儿,茅台最近的账本出来了,挣钱的速度好像慢下来了。
跟去年比,挣的钱就多了那么一丁点儿,几乎没动窝。这下可把一些人给急坏了,手里的酒都感觉不香了。
其实啊,这事儿没那么简单,不是茅台不行了。这是人家大老板自己把脚踩了刹车,不想跑那么快了。咋回事呢?咱们慢慢说。
你看啊,这个账本上,茅台酒自己,就是最贵的那种,卖得还是挺好,比去年还多卖了些。这说明啥?说明有钱人还是有钱,该喝照样喝,不受影响。这东西硬气,风刮得再大也刮不倒它。
但它那些便宜点的“小兄弟”,就不行了。就是那些叫王子酒、汉酱什么的,卖得可差远了,一下子少卖了好多。这就说明啊,手头没那么宽裕的人,现在连这个也觉得贵了,干脆不喝了。这日子一紧,最先省下来的就是这种钱。
这事儿整得挺明白,有钱的接着喝贵的,钱紧的,喝口白开水也挺好。

再说说卖酒的路子。以前茅台搞了个叫“i茅台”的东西,在手机上卖酒,火得不行。好多人都说这法子好,茅台能自己直接卖酒,挣得更多。
结果呢?现在这个手机上的买卖,也不行了。跟去年比,卖出去的酒少了不是一点半点。这是为啥?以前抢到一瓶就跟捡了钱一样,现在不一样了,大家兜里钱少了,买东西都得掂量掂量。手机上卖的那些,也不便宜,大家一看,算了算了。
反倒是那些卖了很多年的老铺子,就是经销商,他们卖得还行,比去年卖得还多了。
这就有意思了。茅台这是看老伙计们日子不好过,故意多给他们一些酒卖。大家一起扛过这段时间,以后还得指望人家呢。这叫啥?这就叫人情世故,不能光自己吃肉,也得给兄弟们留口汤喝。
还有一个数字,也能看出点门道。就是经销商提前给茅台打钱订酒的那个数。
跟去年比,这个钱少了,说明经销商们现在也怕,不敢提前压太多钱。但是呢,跟前几个月比,这个钱又多了一点。说明情况也不是那么糟糕,或者说茅台跟经销商们谈好了,大家心里有了点底。
茅台不是卖不动了,是经销商现在手里没那么多现钱,给钱没以前那么痛快了。
有的经销商可能还跟茅 D 台说:“大哥,先给点酒,钱我过阵子再给行不?”茅台也认了。这都是为了稳住人心,让大家别慌。

再看它挣的钱。虽然卖得慢了,可它挣钱的本事一点没减弱。卖一百块钱的酒,小五十块钱都是纯利润。这本事,够可以的。
为啥呢?因为它最贵的茅台酒卖得好啊,这玩意儿利润高。虽然那些便宜点的系列酒卖得不好,但架不住茅台酒能顶事儿。
还有一个地方能看出来,茅台现在也开始省钱了。那些广告啊、出门办事的开销啊,都少了。这就跟咱们过日子一样,手头紧的时候,就少下两次馆子,能省一点是一点。地主家,也没有余粮啊。
所以说来说去,茅台这次把速度降下来,不是脑子一热。
大环境就这样,谁都看得见,大家花钱都小心了。你非要硬着头皮往前冲,让经销商压一堆酒在仓库里,最后价格乱了,牌子也砸了,那才叫真完蛋。现在慢一点,让大家喘口气,把手里的酒慢慢卖掉,是聪明的做法。
经销商跟着你干了这么多年,现在人家有难处了,你得拉一把。这时候多给人家一些酒,稳住他们的心,这比啥都强。现在你对人家好,以后人家才会死心塌地跟着你。
再说了,现在把挣钱的速度放慢一点,把大家的期望降到最低。等过一两年,市场好一点了,它稍微一使劲,挣钱的速度马上就上去了。到时候大家一看,哟,茅台又行了!这不就又把所有人的心给抓住了吗?
这瓶酒啊,跟人一样,也得歇歇脚,看看路,不能一个劲儿地傻跑。
结语
这事儿就像咱们普通人过日子,行情好的时候多挣点,行情不好的时候就稳当点,别折腾。您觉得茅台这个“踩刹车”的做法,是聪明还是没办法?
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